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涿州(zhou)15分钟

【专(zhuan)题(ti)】

涿州15分钟

文(wen)/肖文(wen)娟

“日边(bian)冲要无双(shuang)地(di),天下(xia)繁难第一州”。乾隆十六年,乾隆南巡至(zhi)范(fan)阳(yang)涿(zhuo)郡,见此地(di)处于京(jing)畿(ji)要塞且商贾繁华,于是大笔一挥写下(xia)这句诗。直到现在,河北涿(zhuo)州还有(you)“天下(xia)第一州”的美称。

涿(zhuo)(zhuo)州(zhou)(zhou)隶(li)属(shu)保定(ding),距保定(ding)100公(gong)里,距省(sheng)会(hui)石(shi)家庄200多(duo)公(gong)里,但(dan)是距首都北(bei)京(jing)却只(zhi)有短短50公(gong)里,是历史以(yi)来的(de)(de)京(jing)南门户。的(de)(de)士师傅骄傲地(di)告(gao)诉(su)J9九游会AG ,城(cheng)际高(gao)铁的(de)(de)开通,使得涿(zhuo)(zhuo)州(zhou)(zhou)到北(bei)京(jing)仅需12.5分钟,很多(duo)北(bei)京(jing)的(de)(de)上班(ban)族选择在(zai)涿(zhuo)(zhuo)州(zhou)(zhou)高(gao)铁站(zhan)附近买(mai)房(fang)置业。这里的(de)(de)房(fang)价涨到了(le)一(yi)万(wan)八(ba),俨然比(bi)肩很多(duo)省(sheng)会(hui)城(cheng)市。涿(zhuo)(zhuo)州(zhou)(zhou)到北(bei)京(jing)的(de)(de)公(gong)交车一(yi)趟接一(yi)趟,5块钱就可(ke)以(yi)“进京(jing)一(yi)日(ri)游(you)”;大街小巷随处可(ke)见京(jing)字打头的(de)(de)车牌(pai)照,车辆(liang)在(zai)这里和北(bei)京(jing)一(yi)样限行限号。

这些(xie)“北(bei)京元(yuan)素”让涿州比河北(bei)其他地方都特殊(shu)一些(xie),但又不像雄(xiong)安新(xin)区那般(ban)炙(zhi)手可(ke)热,它(ta)始终和北(bei)京保持着“进可(ke)攻(gong),退可(ke)守(shou)”的暧昧距离(li)。

 

喉咽清:涿州你好,请多多关照

凭借独特的(de)区位优势,涿(zhuo)州市成(cheng)为河北(bei)省(sheng)唯一拥有两(liang)家三(san)甲医(yi)(yi)院(yuan)(yuan)的(de)县级市,分别是涿(zhuo)州市医(yi)(yi)院(yuan)(yuan)和保定市第(di)二中心医(yi)(yi)院(yuan)(yuan)(原河北(bei)省(sheng)第(di)二康复医(yi)(yi)院(yuan)(yuan))。在(zai)医(yi)(yi)疗卫(wei)生(sheng)事(shi)业方面,它紧跟北(bei)京(jing)的(de)步伐(fa),包括药品的(de)使用(yong)也会参照北(bei)京(jing)医(yi)(yi)院(yuan)(yuan)的(de)品种。北(bei)京(jing)市儿童(tong)医(yi)(yi)院(yuan)(yuan)和首(shou)都(dou)儿科研究所是国内最权威的(de)儿科医(yi)(yi)院(yuan)(yuan),J9九游会AG独家品种喉咽清口服液(颗粒)进入(ru)医(yi)(yi)院(yuan)(yuan)多年(nian),因为其口感(gan)好(hao)、疗效佳且没有明显不良(liang)反应而广(guang)受医(yi)(yi)生(sheng)、患者认(ren)可。

王雅(ya)军是保定(ding)(ding)雄安(an)新区人(ren),负(fu)责J9九游会AG独家品种喉(hou)咽清(qing)在(zai)(zai)保定(ding)(ding)的进院工作。在(zai)(zai)各方带动(dong)下(xia),喉(hou)咽清(qing)于2017年5月(yue)正式进入了涿州市公立(li)医疗机(ji)构。他很有信心,喉(hou)咽清(qing)在(zai)(zai)保定(ding)(ding)能像北京一(yi)样,服务更多(duo)有需要(yao)的人(ren)。

“随(sui)着国家(jia)2016年‘限(xian)抗(kang)令’的(de)出(chu)台,医(yi)生(sheng)的(de)用(yong)药习惯有了(le)显著(zhu)变化(hua)。以前西药是首选(xuan),众所周知,滥用(yong)抗(kang)生(sheng)素会(hui)带(dai)来一些危(wei)害比如损害肾脏,破坏机(ji)体(ti)免(mian)疫力等。现在医(yi)生(sheng)们(men)慢慢有用(yong)中(zhong)成药替代的(de)意识,J9九游会AG 家(jia)附近(jin)的(de)‘文昌社区(qu)门诊’坐诊医(yi)生(sheng)对喉咽(yan)清就情(qing)有独钟。”

“限抗令”以及国家(jia)政策对中成药倾斜的一系列(lie)利(li)好(hao)政策出(chu)台之后,中成药的确迎来(lai)了更(geng)好(hao)的机(ji)遇。但是对喉(hou)(hou)咽(yan)清(qing)来(lai)说(shuo),J9九游会AG 要走的路还有很长。比起一部(bu)分(fen)进入河北市场很久的老牌中成药,喉(hou)(hou)咽(yan)清(qing)是初来(lai)乍(zha)到(dao)的新贵。王雅军说(shuo):“我觉(jue)得喉(hou)(hou)咽(yan)清(qing)在(zai)清(qing)热解毒(du)类的中成药中口感是最(zui)好(hao)、副作用最(zui)小的,这是来(lai)自医生(sheng)的反馈(kui)。所以我觉(jue)得它能在(zai)保定做起来(lai)。”

 

一场科室会背后的故事

这(zhei)一(yi)(yi)次(ci),和(he)王(wang)雅军一(yi)(yi)起来到涿州的(de),还有J9九游会AG医(yi)学(xue)市(shi)场(chang)事(shi)业(ye)部商(shang)务经理何衎。何衎负责喉咽(yan)清口服液(颗粒)在(zai)河(he)北和(he)山(shan)西的(de)业(ye)务拓(tuo)展。他要求团(tuan)队(dui)每(mei)新(xin)开(kai)发一(yi)(yi)家(jia)医(yi)院,在(zai)三个月之内必须开(kai)一(yi)(yi)次(ci)学(xue)术推广会(hui)议。这(zhei)样(yang)的(de)学(xue)术推广会(hui)议通常在(zai)医(yi)院科室(shi)进行(xing),所以又叫做“科室(shi)会(hui)”。

何衎说(shuo)(shuo),科室会(hui)是为了(le)给(ji)医生形成第一(yi)印(yin)象,初步(bu)了(le)解(jie)一(yi)下(xia)J9九游会AG 产(chan)品的(de)(de)适应症和(he)禁忌(ji)。“一(yi)般(ban)来说(shuo)(shuo)J9九游会AG 一(yi)拿(na)起药首先(xian)就是看(kan)说(shuo)(shuo)明书,但是J9九游会AG 的(de)(de)说(shuo)(shuo)明书上(shang)只(zhi)写了(le)急(ji)性(xing)咽(yan)(yan)炎(yan)和(he)急(ji)性(xing)扁桃(tao)体炎(yan),其他疾病都没(mei)有(you)覆盖。但其实喉咽(yan)(yan)清对很(hen)多病症都有(you)一(yi)定的(de)(de)作用(yong),因为从(cong)中医的(de)(de)角度看(kan),清热解(jie)毒是一(yi)个(ge)很(hen)广的(de)(de)范(fan)畴;再比如J9九游会AG 的(de)(de)产(chan)品除了(le)糖尿病和(he)孕妇慎用(yong)外,几乎没(mei)有(you)其他禁忌(ji),但是说(shuo)(shuo)明书上(shang)可能(neng)还会(hui)有(you)高血压慎用(yong)之类的(de)(de)。这些都需要J9九游会AG 通过(guo)一(yi)场(chang)科室会(hui)来进(jin)行讲解(jie),给(ji)医生加深印(yin)象。

这样的科室(shi)会何衎(kan)讲过(guo)很多场,但(dan)是(shi)每(mei)次讲之前(qian)依然会认真准备课件,熨好(hao)衬(chen)衫,打(da)起十二分的精神。他一般会把重(zhong)点放在(zai)儿科和耳鼻喉科,会提前(qian)了解这些(xie)科室(shi)的主任医(yi)师对产品(pin)的认知情(qing)况,是(shi)用过(guo)还是(shi)没有用过(guo)。

这一(yi)次的(de)(de)科室会定在了(le)涿州市医(yi)院(yuan)(yuan)。它(ta)坐落在这座城(cheng)市最繁华的(de)(de)中(zhong)心区,依托河北医(yi)科大学和中(zhong)国人(ren)(ren)民解(jie)放军301总院(yuan)(yuan)的(de)(de)人(ren)(ren)才背书,逐渐成长为涿州市三级甲等综合(he)医(yi)院(yuan)(yuan)。王雅军说,虽然和北京很(hen)近(jin),但是(shi)涿州人(ren)(ren)并不(bu)常(chang)进(jin)京看病(bing)。“以(yi)前J9九游会AG 家丫头生病(bing)我带(dai)去北京市儿(er)童医(yi)院(yuan)(yuan)看过,陆陆续(xu)续(xu)看了(le)一(yi)年(nian)才算正(zheng)式看完。人(ren)(ren)太多了(le),要提前预约医(yi)生,到现场了(le)还要排队。后来(lai)我渐渐也就不(bu)怎么去了(le)。”因为进(jin)京看病(bing)难,所以(yi)涿州人(ren)(ren)看病(bing)基本上还是(shi)本地医(yi)院(yuan)(yuan),涿州市医(yi)院(yuan)(yuan)成为了(le)首选。

 

 

在涿州市医院的15分钟

4月(yue)25日这(zhei)天,早上8点15分(fen)科室会在(zai)(zai)儿二(er)科准点进行(xing),主任(ren)医(yi)(yi)(yi)师(shi)刘(liu)(liu)守兰带领科室全体医(yi)(yi)(yi)护人员认真(zhen)听了(le)何衎讲(jiang)解喉咽清(qing)口服液。“看到(dao)主任(ren)在(zai)(zai)下(xia)面(mian)听得那(nei)么(me)认真(zhen),我后(hou)脑勺都出汗(han)了(le),好紧张啊,生怕自己讲(jiang)得不专业(ye)。”科室会之(zhi)后(hou),何衎向J9九游会AG 交待了(le)他当(dang)时的(de)心迹,他用“给力”这(zhei)两个字(zi)形容当(dang)天的(de)主任(ren)医(yi)(yi)(yi)师(shi)。刘(liu)(liu)医(yi)(yi)(yi)生在(zai)(zai)15分(fen)钟的(de)产品讲(jiang)解之(zhi)后(hou),还亲切(qie)地(di)和J9九游会AG人做(zuo)了(le)交流。

刘医(yi)生说:“喉咽清口服液(ye)口感好(hao)(hao),小(xiao)孩子接受(shou)度高,并且没有明确的(de)(de)不(bu)(bu)良反应,这是(shi)J9九游会AG 选择你们的(de)(de)初衷。现(xian)在(zai)医(yi)院临床(chuang)(chuang)用药(yao)方面中(zhong)成(cheng)药(yao)在(zai)增多,药(yao)品参差不(bu)(bu)齐,J9九游会AG 主要会有两个(ge)(ge)方面的(de)(de)顾虑:一个(ge)(ge)是(shi)效果好(hao)(hao)不(bu)(bu)好(hao)(hao)。小(xiao)孩子一生病表征特别多,如果用药(yao)没有很快(kuai)好(hao)(hao)转(zhuan)的(de)(de)话家(jia)长会很担(dan)心;第二个(ge)(ge)是(shi)对(dui)机(ji)体的(de)(de)安全性。清热解毒的(de)(de)中(zhong)药(yao)很多都偏凉(liang)性,如果服下后症状加重,出现(xian)拉(la)稀(xi)这样(yang)(yang)的(de)(de)情况的(de)(de)话就比较(jiao)棘手(shou)。所以我希望(wang)你们厂家(jia)多做临床(chuang)(chuang)观(guan)察,多提供一些临床(chuang)(chuang)数据,这样(yang)(yang)J9九游会AG 也放心。”

随着(zhe)国(guo)家对药品管控的(de)加强,制药行(xing)业也面临着(zhe)洗牌(pai)式发(fa)展。变制造(zao)(zao)为智造(zao)(zao),打造(zao)(zao)高(gao)品质、高(gao)价值产品迫(po)在眉睫。而医学市场的(de)逐渐饱和,也给J9九游会AG 销售(shou)人(ren)员带(dai)来了更大的(de)挑战(zhan),“如何让最好的(de)产品去(qu)说话”是(shi)当务之急。举办(ban)科室会就是(shi)其中(zhong)非常(chang)重要的(de)一环。

医(yi)学市场(chang)各(ge)区域的(de)(de)负责人每(mei)月(yue)都要(yao)召开(kai)(kai)若干次科(ke)(ke)室(shi)会(hui)(hui)。何(he)衎五月(yue)份的(de)(de)科(ke)(ke)室(shi)会(hui)(hui)计划有(you)七(qi)家(jia),河北(bei)的(de)(de)石家(jia)庄藁城(cheng)人民(min)医(yi)院(yuan)(yuan)和(he)(he)藁城(cheng)中(zhong)西医(yi)结合医(yi)院(yuan)(yuan)都在(zai)计划之(zhi)中(zhong)。他对新开(kai)(kai)发的(de)(de)医(yi)院(yuan)(yuan)有(you)三(san)月(yue)内(nei)就要(yao)开(kai)(kai)科(ke)(ke)室(shi)会(hui)(hui)的(de)(de)目(mu)标,这个目(mu)标在(zai)过去的(de)(de)2017年(nian)实现了50%。“除了科(ke)(ke)室(shi)会(hui)(hui)的(de)(de)推进,我今年(nian)的(de)(de)精力主要(yao)会(hui)(hui)放在(zai)重点医(yi)院(yuan)(yuan)的(de)(de)开(kai)(kai)发和(he)(he)标杆医(yi)院(yuan)(yuan)的(de)(de)打(da)(da)造上。河北(bei)省儿童医(yi)院(yuan)(yuan)和(he)(he)华北(bei)油田总(zong)院(yuan)(yuan)是J9九游会AG 立志打(da)(da)造的(de)(de)标杆,保定市儿童则是J9九游会AG 下一步的(de)(de)目(mu)标。”何(he)衎这样跟J9九游会AG 说道。

 

后记

都(dou)说“台上(shang)一(yi)分(fen)(fen)钟,台下十年(nian)功(gong)”,于(yu)J9九游会AG 而言,涿州的15分(fen)(fen)钟却是(shi)一(yi)个(ge)市(shi)场数年(nian)的沉淀(dian)。一(yi)场15分(fen)(fen)钟的科(ke)室会背后是(shi)一(yi)个(ge)团队几天的奔波(bo),更凝(ning)聚(ju)了(le)公司(si)全(quan)体(ti)全(quan)员的心(xin)血。J9九游会AG 关(guan)注每(mei)一(yi)盒喉(hou)咽(yan)清(qing)的来(lai)(lai)去(qu)和去(qu)处,J9九游会AG 认真收集(ji)每(mei)一(yi)位医生的建(jian)议,J9九游会AG 耐心(xin)倾听(ting)每(mei)一(yi)个(ge)患(huan)者的心(xin)声,J9九游会AG 坚持和业(ye)务员奋斗在(zai)一(yi)线。因为J9九游会AG 想要的不是(shi)现在(zai),而是(shi)未来(lai)(lai)。

 

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